Stratégie de communication consciente pour un projet immobilier
Haranam – ex Sobrim
Harmana est un projet immobilier visionnaire pensé par Haranam comme une symbiose entre le vivant et l’habitat — bien au-delà d’un programme classique. Sanctuaire pour les abeilles, ferme permacole, végétation endémique, golf durable : Harmana s’exprime à travers des dimensions écologique, sociale, sociétale, économique et spirituelle, au cœur des Landes.
Porter un projet aussi riche de sens présente un défi rare : comment rendre intelligible une vision aussi profonde, sans la diluer, tout en générant des résultats commerciaux concrets ? C’est la mission que Haranam a confiée à l’agence ho5 — structurer une stratégie de communication consciente, capable de conjuguer la profondeur du projet avec l’efficacité de conversion nécessaire à son lancement.
À la suite de cette première phase de cadrage stratégique, Harmana a confié à l’agence ho5 une nouvelle mission : la phase de lancement opérationnel 2026 — formation de l’équipe commerciale, ligne éditoriale, structuration de l’inbound marketing et coordination des prestataires techniques. Un accompagnement concret qui traduit la vision en outils prêts à l’emploi pour les équipes du terrain.
Services
Conseil & stratégie — Cartographie de l’écosystème humain — Définition des personas — Formation commerciale — Ligne éditoriale — Guide inbound marketing — Guide des fonctionnalités site web — Coordination de projet
Mission
Bâtir les fondations stratégiques de la communication et de la commercialisation d’Harmana, puis traduire cette vision en outils opérationnels prêts à être utilisés par les équipes — pour révéler la singularité du projet, toucher le bon public au bon moment, et générer des leads qualifiés sans jamais trahir l’essence du projet.
Le défi : faire dialoguer la profondeur d’un projet conscient avec l’efficacité commerciale
Accompagner Haranam impliquait de résoudre une équation rare dans l’immobilier : un projet porté par une vision exceptionnellement riche — écologique, sociale, spirituelle — mais dont le discours, bien que sincère, restait parfois trop subtil pour être perçu, parfois trop rationnel pour émouvoir.
Les objectifs :
- Clarifier la promesse et le message d’Harmana pour rendre intelligible la profondeur du projet auprès de différents publics
- Trouver l’équilibre juste entre communication pragmatique et expression consciente, sans trahir l’intention du projet
- Rendre visible la valeur multiple du projet — écologique, sociale, sociétale, économique, spirituelle — sans confusion ni dispersion
- Structurer la stratégie de commercialisation pour générer des leads qualifiés et maximiser la conversion
- Installer un discours cohérent pour l’ensemble des parties prenantes — direction, équipes, partenaires, commerciaux
- Outiller concrètement les équipes pour qu’elles puissent porter ce discours sur le terrain, au quotidien
Notre approche : de la cartographie stratégique aux outils opérationnels
Cartographie de l’écosystème humain Harmana
Avant toute stratégie de communication, comprendre qui porte le projet et comment :
- Positionnement des acteurs internes et partenaires selon une matrice de leadership à impact
- Analyse des forces, zones de friction et leviers d’alignement au sein des équipes
- Identification des postures à renforcer pour un discours collectif cohérent, condition d’un meilleur taux de conversion commerciale
Personas & niveaux de conscience des publics cibles
- Identification et description de personas précis représentant les différentes familles de publics d’Harmana
- Classification selon trois niveaux de lecture du projet — pragmatique (sécurité, concret, investissement), sensible (quête de sens et de lien), conscient (alignement et contribution)
- Une grille de lecture qui permet d’adapter le discours commercial à chaque profil de prospect, sans jamais le simplifier à l’excès
Création de valeur & argumentaire à plusieurs niveaux
- Définition des critères de création de valeur du projet — innovation, qualité, expérience, profondeur, cohérence globale
- Construction d’un argumentaire reliant bénéfice concret et bénéfice profond, pour parler à la fois à la raison et au sens
- Une adaptation du discours qui respecte la richesse du projet tout en restant actionnable pour les équipes commerciales
Parcours client & stratégie de conversion
- Lecture complète du parcours client, de la sensibilisation à la prescription Identification des moments-clés où l’émotion, la confiance et le sens peuvent se révéler — et déclencher la conversion
- Une synthèse stratégique transmise aux équipes, avec des recommandations concrètes pour la suite du déploiement opérationnel
Phase de lancement opérationnel : de la stratégie aux outils concrets
À la suite des fondations posées en première phase, l’agence ho5 a accompagné Harmana dans la structuration opérationnelle de son lancement — en traduisant la vision et les personas définis en outils directement exploitables par les équipes commerciales, marketing et techniques.
Formation de l’équipe commerciale
- Structuration de l’argumentaire de vente à partir des personas et niveaux de conscience identifiés
- Conception de supports pédagogiques adaptés à la complexité du projet Harmana
- Animation d’une session de formation avec mise en situation par jeux de rôles
- Sessions de questions-réponses post-formation, pour accompagner l’appropriation des outils par les équipes
- Un accompagnement qui transforme la vision stratégique en discours commercial confiant et incarné
Ligne éditoriale — cohérence des messages sur tous les canaux
- Définition des messages clés d’Harmana, alignés avec l’univers graphique du projet
- Construction de la promesse centrale et des angles différenciants du discours de marque
- Déclinaison du discours par persona — du profil le plus pragmatique au plus conscient
- Recommandations de tonalité pour une cohérence totale entre le site web, les relations presse et l’inbound marketing
- Un cahier de ligne éditoriale qui devient la référence commune à toutes les prises de parole d’Harmana
Guide inbound marketing — structurer l’acquisition de leads
- Reprise et synthèse opérationnelle des personas et niveaux de conscience définis en amont
- Mapping des contenus par étape du tunnel de conversion — du premier contact à la prescription
- Élaboration d’un logigramme des automatisations marketing
- Définition de la typologie des contenus à produire — articles, lead magnets, séquences email
- Des recommandations stratégiques d’activation pour bâtir un système d’acquisition pérenne
Guide des fonctionnalités & zoning du site internet
- Définition de l’ensemble des pages du site Harmana — pages vitrines accessibles à tous, landing pages dédiées aux tunnels de conversion
- Proposition de structuration des pages (zoning fonctionnel) pour une expérience utilisateur cohérente avec la stratégie de conversion
- Logigramme des formulaires de captation de leads Un guide transmis aux équipes techniques pour le développement du site
Coordination & pilotage transverse
- Cadrage et suivi des prestataires techniques impliqués dans la mise en œuvre des outils
- Un rôle de chef d’orchestre transverse pour garantir la cohérence entre la vision stratégique et son exécution opérationnelle
- Un reporting régulier des actions menées, pour une visibilité totale des équipes Harmana sur l’avancement du projet
De la cartographie humaine à la formation terrain
Donner du sens sans perdre en clarté
Trois niveaux de conscience, un seul message juste
Une stratégie pensée pour convertir, sans trahir l’essence
Résultats : des fondations stratégiques transformées en outils opérationnels
Un travail de structuration qui transforme la complexité du projet en clarté actionnable, puis en outils concrets pour l’ensemble des équipes et partenaires d’Harmana.
- Une cartographie vivante de l’écosystème humain du projet — rôles, forces et leviers d’alignement clarifiés
- Des personas et niveaux de conscience identifiés pour cibler chaque communication avec justesse
- Une équipe commerciale formée et outillée pour porter le discours d’Harmana avec confiance et cohérence
- Une ligne éditoriale unifiée sur l’ensemble des canaux — site web, relations presse, inbound marketing
- Un guide inbound marketing structurant un système d’acquisition de leads pérenne
- Un guide des fonctionnalités et zoning prêt à être transmis aux équipes de développement web
- Une coordination transverse assurant la cohérence entre stratégie et exécution sur le terrain
« L’enjeu de ce projet : comprendre la profondeur d’Harmana sans la simplifier à l’excès — et la traduire en outils que les équipes puissent vraiment utiliser. L’agence ho5 a fait les deux. La cartographie des personas et les niveaux de conscience nous ont donné une grille de lecture utilisée encore aujourd’hui. Et la formation commerciale a changé la façon dont les équipes en parlent — avec plus de justesse, plus de confiance. »
Vous portez un projet immobilier ou un projet à fort impact qui a besoin d’une communication à sa hauteur ?
L’agence ho5 accompagne les promoteurs, porteurs de projets immobiliers et entreprises engagées du Pays Basque, des Landes et du Béarn dans la structuration de leur stratégie de communication — de la clarification du message à la formation des équipes et à la génération de leads qualifiés — depuis Anglet, entre Bayonne et Biarritz.